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Retos al expandir los horizontes comerciales de tu empresa

Lunes, 13 Febrero 2017
En una época dominada por un mercado global y caracterizada por grandes avances tecnológicos y acceso a la información, distribuir un producto es de por sí un gran reto. El desafío aumenta cuando se trata de incursionar en nuevos territorios donde ese producto o empresa aún no tiene renombre. Tomar en cuenta las siguientes recomendaciones antes de instalarnos en mercados nuevos, reducirá el impacto económico y la inversión de tiempo que implica un proceso de nacionalización:

• Valora tu competitividad. Rompe con la idea preconcebida de que las empresas nuevas ofrecen productos o servicios de menor calidad. Existen múltiples ejemplos de compañías que han incursionado en mercados ya explotados por grandes compañias y han demostrado ser altamente competitivas.


• Enfrenta con tenacidad a las grandes compañías. Desde las trasnacionales hasta aquellas locales con renombre y tradición en el mercado a incursionar. Uno de los principales retos será hacerle saber a tus potenciales clientes que puedes ofrecer el mismo servicio o producto, con igual o mejor calidad que la competencia.

• Ten disposición para recibir talentos diversos. Los equipos de trabajo de los nuevos emprendedores están conformados por personas muy jóvenes que cuentan con grandes conocimientos en su área y que aportan propuestas frescas para crear productos innovadores. Sin embargo, en muchas ocasiones su talento es desaprovechado por empresarios que consideran que estos profesionales no tienen experiencia suficiente para desempeñarse en la compañía.

• Demuestra tu poder como distribuidor y abre camino. En un mercado dominado, además de cumplir con los objetivos contemplados en los planes de expansión, los nuevos distribuidores debemos asumir el reto de demostrar a nuestros compañeros las capacidades intelectuales y de negociación que nos hacen valiosos para cualquier equipo en vías de crecimiento.
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• Derriba las barreras idiomáticas. El idioma no puede seguir siendo un obstáculo para la expansión comercial. Para llegar a mercados en diferentes mercados, es imperativo dominar varios idiomas o al menos el inglés, poniendo énfasis en el vocabulario técnico y de negociación.
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• Adéntrate sin tapujos en la cultura de la región. Desconocer las tradiciones, costumbres o incluso los modismos del lenguaje, puede entorpecer o arruinar una negociación.

Llegar a nuevos mercados no es imposible, solo requiere de un gran esfuerzo, compromiso y dedicación al interior de la compañía, así como de planeación e inversión de capital en planes de mercadeo. En estos elementos está la clave para lograr una distribución exitosa.

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